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    抖音、騰訊、國美紛紛入局電商銷售醫療器械, 傳統醫療器械如何把握電商營銷機遇?

    發布時間:2022-04-24 17:56:03作者:醫療器械創新網

    近日,抖音電商、國美、蘇寧易購均紛紛開啟電商銷售醫療器械類產品,其中抖音電商近期發布關于新增《醫療器械品類管理規范》的公示通知(以下簡稱通知),公示期為2022年4月7日—14日?!锻ㄖ凤@示,本次抖音電商平臺將此前歸納在“美妝”“個護家清”“智能家居”“滋補保健”行業中的醫療器械商品進行了整合,成為了新的“保健/護理/理療器械”一級類目。業內普遍認為,抖音吹響了發力網售醫療器械的號角。
    無獨有偶,4月6日,騰訊云計算(無錫)有限責任公司成立。據企查查信息了解,股權穿透顯示,該公司由騰訊云計算(北京)有限責任公司100%控股,經營范圍包含:計算機系統服務;信息系統集成服務;第二類醫療器械銷售;第一類醫療器械銷售等。這也就是說,“家大業大”的騰訊正式開始銷售醫療器械。
    而就在抖音電商宣布新增醫療器械銷售品類的幾天后,國美也宣布正式入局三類醫療器械。據企查查顯示,4月11日,國美健康科技有限公司成立,注冊資本1億元。有國美的地方就有蘇寧,去年2月8日,蘇寧易購關聯企業蘇寧易購(沈陽)電子商務有限公司新增“汽車新車銷售、第二類醫療器械銷售”等經營范圍。這也標志著兩大零售電器巨頭也進軍網銷醫療器械領域。
    各大領域巨頭跨界
    可以看到,疫情的爆發與反復,讓眾多企業看到了醫療器械的重要性。在萬億蛋糕面前,各大巨頭企業入局醫療行業已經屢見不鮮??萍?、電商、零售等企業紛紛開始跨界醫療器械領域,包括美團、百度、阿里、格力甚至瑞幸都已開始涉足。
    醫療器械的傳統銷售渠道是醫院和藥店,近些年增加了阿里、京東等電商渠道?,F在,做短視頻的、賣電器都開始入局,這將會對行業造成巨大沖擊。與傳統醫療器械依賴渠道不同,這些互聯網或電器巨頭本身就擁有大量的流量資源,轉型或跨界起來相對從零開始的企業更有優勢,同時京東、阿里擁有各自的物流運輸網盤,流量和渠道物流的加持,能讓電商巨頭醫療器械之路走的更為順暢。
    國家藥監局數據顯示,2021年3月至2022年3月期間,全國醫療器械網絡交易服務網售可能已經占到了醫療器械零售市場的70%,第三方平臺備案數由382個增至536個。過去一年,全國醫療器械網絡銷售備案數量同比增長157%,網絡交易服務第三方平臺備案數量同比增長40%。
    醫藥電商正成為患者購買醫療器械、服務的新渠道,而在各大電商平臺搶灘登陸醫療器械銷售的同時,不少傳統醫療器械企業,也開始轉變銷售策略,積極布局電商領域。
    目前,GE醫療、東軟醫療等知名械企都在京東開設了官方旗艦店。邁瑞醫療則在2015年和國內最大的醫療器械B2B電商平臺貝登醫療達成了戰略合作關系。魚躍、三諾、歐姆龍等行業老將也不甘落后,紛紛入局電商平臺。醫療器械電商風頭正盛!其中魚躍醫療2020年砸在電商平臺的花費就達2.38億元,同比增長近254%。
    雖然相較于整體醫療市場,醫療電商市場的中占比仍較小,但憑借其巨大的流量優勢以及近年來用戶線上消費的習慣,其或有望成為械企業績翻倍的突破口,而械企如何該抓住這波風口紅利,獲得更大的市場份額,還需要更多的思考。同時各大互聯網企業紛紛扎堆涌向線上銷售平臺,同時更多的生產企業也向網銷平臺發力,現在第三方與生產企業站到了統一陣營,這樣將給線下零售藥店帶來更多的壓力。
    互聯網線上銷售來勢洶洶,但目前的醫療器械線上銷售也受到重點監管,第三方互聯網平臺自身其實需要承擔大量的審核和查處工作。后續線上銷售醫療器械的相關政策或隨著巨頭扎堆將日趨變嚴格,這也是市場走向的必然趨勢。

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